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爱女人的企业家
文:张华 来源:《东方企业家》 日期:2010-06-25

  张桓挂了电话后,一时难以掩饰内心的激动。如果单从年龄上看,他和马上进入“耳顺”之年的王佳芬之间或许有代沟,但如果从两人共同关注的兴奋点来说,他们可以算是知己了。

  王佳芬,正是那位曾执掌光明乳业15年、被称之为“乳业女皇”的女强人。她2008年离开光明后,进入风投(VC)行业,任纪源资本投资合伙人。

  张桓,尚道营销投资公司董事长,被称为“中国女性营销第一人”,以咨询的形式投资入股哎呀呀、仟佰惠等连锁企业,可谓独辟蹊径。

  二人的“交集”,在于王佳芬有意参股中国最大女性饰品连锁品牌之一的“哎呀呀”,于是向张桓取经。在她看来,女性饰品是一块“蓝海市场”。一份调研报告称,中国的女性饰品人均占有率不足一成,而韩国、马来西亚、泰国等亚洲国家这一比例都在50%以上,日本更是高达近七成。难怪王佳芬有些动心了。

  细数起来,越来越多的VC和企业家们开始对女性消费市场表达出浓厚的兴趣。比如联想投资参股了流行美和星期六鞋业,清科创投投资了女性内衣零售商梦芭莎,史玉柱对婚恋网站表现出深厚的兴趣……

  这些趋势背后,有着怎样的逻辑和隐喻?

  爱江山,更爱美人2010年初,史玉柱将进军婚恋网站行业的消息被坊间所热议。巧合的是,彼时中国婚姻家庭研究会等机构发布了一份《2009中国人婚恋状况调查报告》,报告的主要意思是,中国正经历一场前所未有的“单身潮”,其中超过四成的未婚女性担心自己嫁不出去。

  “如果把男性分为甲乙丙丁、女性分为ABCD四个级别,”报告很形象地称,“总是A女和丁男剩下最多。”

  看看湖南卫视《我们约会吧》和江苏卫视《非诚勿扰》节目的火爆,就知道婚恋市场多有前景。即使此类节目有炒作和包装之嫌,但“剩男剩女”着实成为了一道城市风景线。其产生的原因多种多样,而金融危机后房价反弹,婚姻观与经济条件进一步挂钩,从一定程度上加速了这一现象像病毒一样蔓延。

  聪明的史玉柱,正是看到了其中的契机,亦欲从中分得一杯羹。艾瑞咨询预测,2010年的网上婚介市场规模将增长到12亿元,是6年前的60倍。非常有趣的是,史玉柱自从1990年代初与妻子董春兰离异后,至今未娶。他对婚恋市场的热爱,是“爱江山,更爱美人”另一种形式的注解。

  史玉柱对女人的热爱这几年升温迅猛。两年前,他曾放出豪言,称要将网游《巨人》打造成一款“女性玩家最多的游戏”。而2010年上半年,又入股了范冰冰工作室,范冰冰除了以“史女郎”身份代言史玉柱旗下网游《万王之王3》外,还将在同名3D电影中出演女一号。

  张桓对史玉柱引发的蝴蝶效应喜闻乐见。尚道,这家成立时间只有4年的咨询公司,口号是“得女人者得天下”,打造出了一条专注于女性营销咨询的产业链,是德国管理学家赫尔曼。西蒙眼中的隐形冠军。王佳芬想投资“哎呀呀”,把沟通和重点环节之一放在了尚道,也是“千里马常有,而伯乐不常有”的一处商业隐喻。

  王佳芬对女性消费市场很是偏爱,或许与王佳芬自己曾是位女性企业家有关。她敏锐、干炼,对寻找“猎物”和整合资源均非常在行。2008年,纪源资本在中国只投了3个项目,而到了2009年,项目数达到10个,其中就有一项与女性有关——碧生源。据碧生源网站上介绍,其常润茶和减肥茶年增长率达60%,又有登陆资本市场的意愿,这引起了王佳芬的深厚兴趣。

  除史玉柱和王佳芬之外,还有更多的中国企业家和VC们都对“女人”情有独钟。2009年9月,联想投资宣布入股“流行美”,这是一家与哎呀呀相似的女性饰品公司,十多年前还是一家夫妻店,如今中国最大的女性饰品公司之一。

  今年3月,富太亚洲风险投资基金富达生物科技基金(其美国姊妹基金)投资逾千万美元,入股中国妇产科领域最大医疗器械经销商和服务提供商之一的英硕力公司,在行业内亦引起了不少的震动。

  “女性市场被细分出来,这是一场产业性别革命。”张桓说。

  先有鸡,还是先有蛋“产业性别革命”是一个意味深长的概念,首先让人想到的是“性别革命”。人们常拿美国《时代》周刊的一个段子来解释这是怎样的一场变革——40多年前,一位美国女性购买《时代》周刊基本上要丈夫来埋单,大选时丈夫的偏好也影响到妻子。但这一形势近十年间产生了明显变化。2009年10月,《时代》周刊和洛克菲勒基金会联合发起了一项调查。结果显示,女性成为美国社会的一支中坚力量,美国历史上首次出现了女性职工占大多数的情形——这与美国不久前一份名为“妻子崛起”的报告一脉相承。

  中国何尝没有经历着同样的性别革命。“妻子崛起”使得女性消费这一蓝海市场更蓝——女权主义会进一步助推女性消费。

  不少商家也注意到了这一趋势,所以开始有意做市场消费的潮流引导者。典型的一个案例是,2007年英国一位年轻的企业家创建世界上第一条女性专属航线,一家规模不大,但时尚味十足的“粉红航空”公司诞生,顾客

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