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张伟平的商业褪变
文:王越川 来源:《东方企业家》 日期:2010-01-29

       罗马不是一天建成的。但如果要说中国的电影市场,是从什么时候开始走向繁荣的?那就不能不提《英雄》。
  正是张艺谋2002年的电影作品《英雄》,开创了中国本土大片的时代。这部投资2.6亿元的超级中国功夫大片,不仅仅在投资规模上开启了中国的大片时代,其大手笔的宣传发行、营销推广模式也重写了中国电影市场的许多游戏规则。而这背后的真正推动者,其实是张伟平。
  大获成功的《英雄》已经不是张艺谋和张伟平的第一次合作了。经历了从《有话好好说》、《一个都不能少》和《我的父亲母亲》的酝酿期,到《英雄》的爆发期,再到《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》以及《三枪》的收获期,相识二十载的“二张组合”以一种不可复制的“一对一合作”的商业模式,成就了一家张艺谋品牌专卖店——新画面影业公司,进而构建了其在中国电影业界的独特地位。
  张艺谋背后的男人1995年,张艺谋和巩俐分手。之后,张艺谋失去了巩俐这一“品牌”,从海外集资拍片变得十分困难。
  而当时,张艺谋正准备拍摄的是一部城市片《有话好好说》,一些投资人认为张艺谋以拍农村题材见长,如今台柱不在了,题材又陌生,都不看好他。困难之际,张艺谋找到张伟平坦露了自己的苦恼。《有话好好说》预算是2600万元,投资人却只敢投600万元。
  张伟平觉得,作为朋友,自己有责任救个急。于是,他投了这2600万元。当时包括葛优、刘威等人都劝他不要投资。因为圈里盛行一句话:“要想害谁,就劝他投资电影。”果然,张伟平首次投资电影,就赔了1000多万元。
  但张伟平依然看好张艺谋。《一个都不能少》和《我的父亲母亲》这两部影片共投资3000万元。虽然最初在国内的票房一般,但在国外票房却不错。尤其是张艺谋第二次得了“金狮奖”后,张艺谋自己也成了品牌,因此带动了市场。不仅收回了投资,还把张伟平最初赔的1000多万元也赚回来了。
  到了这份上,张艺谋拍电影不再愁投资了。但此时,张艺谋却对张伟平说:“我接下来投拍电影,咱俩一个都不能少。”由此,他和张艺谋完全绑在了一起。
  此后张艺谋连拍《十面埋伏》和《满城尽带黄金甲》,形成“武侠三部曲”。虽然其拍摄手法、影片内涵曾饱受诟病,但是不可否认的是,此后越来越多的大制作上马,越来越多的消费者走进电影院。
  有人说张艺谋前十年是与巩俐的品牌整合,后十年是与张伟平的商业整合。
  谁是谁的英雄?
  2001年,《英雄》的巨额投资3000万美元创下国产片历史纪录,而且是以向海外公司贷款的形式完成的,当年国产片票房纪录最多的也就是几千万,按照当时的票房分成比38%,大家都在质疑能否回收成本。
  历史却从此被一路改写了,一次次的商业成功令张伟平对张艺谋的影响力也节节升高。首先是音像制品版权在人民大会堂拍出1780万元的天价,(此前也就几十万,此后被《英雄》提升到几百万。)连张艺谋都倍感惊讶。
  张艺谋却不知道张伟平为了这次拍卖成功已悄悄地做了很多沟通与铺垫工作。而这也正是张伟平不为人知的强悍之处,他的人脉极广,一呼百应,与张艺谋不善交际相比,这哥俩性格完全互补。
  而张伟平在商业上的魄力和舍得一赌的冒险精神也是张艺谋不具备的。通过这次成功而富有创意的拍卖炒作,新画面让媒体的关注度大大提升,把观众的胃口吊了起来。
  在前所未有的营销策略下,《英雄》票房以2.5亿创下了近十年来国产电影票房最高纪录。张伟平说《英雄》就是送给张艺谋的一个礼物,之前张艺谋的电影在国内票房从来没拿过第一,“我当时就是一个目的,跟艺谋说 《英雄》 票房能达到1个亿,他目瞪口呆,说 《卧虎藏龙》 才1000多万,咱两千多万就行了……”
  张艺谋事后也承认:“今天看《英雄》,不管你承认不承认,它都是中国大片的一个开端,是票房大卖的一个标志。可是我当年做这个是无意识的,然后也带来我拍这种电影的争论。”
  如果说《英雄》的成功多少有点张伟平操作出来的“意外”成功的因素,那么之后的《十面埋伏》和《满城尽带黄金甲》等影响,很显然就是直接借鉴好莱坞续集拍摄模式与宣传效应,来持续地享受大片“蛋糕”的计划内产物。
  这种大投资用于影片首映的营销方式似乎成了张伟平的必杀技。于是《黄金甲》时隔几年腾空出世,再次重演了《英雄》的大片模式。
  被绑架?
  事实上,自从《英雄》商业成功后,二张已成了一对打死不分开的兄弟,他们的品位、观念、利益越来越紧密地捆绑在一起。
  商人奉行利益至上,就算《三枪》不是好电影,毕竟也在国内赚了2.3亿!只是苦了被捆绑到经济航母上名节不保的电影大师张艺谋。
  张艺谋是以参与影片国内票房分成来获取导演报酬的,这种方式决定了他会越来越听从国内制片人即张伟平的建议。奥运之后张艺谋原本计划开拍《金陵十三钗》,由于与陆川的《南京南京》撞车,加上剧本也不完善,他便听从了张伟平的提议:拍柯恩兄弟的《老无所依》,但版权在洽谈中出了些问题遂改成《血迷宫》。而另一位制片人江志强虽然此时也提议开拍《英雄2》,但当即被张伟平用“厌烦了人海战术”的理由给否

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